Mas afinal, o que é Go to Market e o que difere do Marketing Tradicional?
| Go to Market | Estratégia de marketing | |
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Foco |
Lançamento de um novo produto ou serviço, seja ele software, aplicativo ou até mesmo uma funcionalidade nova de um produto já existente. Estuda, posiciona e reduz atrito entre solução e cliente. Trabalha fazendo intercecção com todos os departamentos da empresa, como vendas, customer success, suporte e implantação, alinhando-os. Também é o responsável por precificar o produto. |
Distribuição e consolidação da marca institucional e dos produtos já lançados em diferentes canais para a audência geral. Utiliza inteligência de mercado para manter ou melhorar o que está ativo. Também é focado em criar estratégias promocionais e campanhas sazonais, incluindo aplicação de descontos junto ao time comercial. |
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Proposta |
Lançar o produto com menor atrito possível entre cliente e solução, adequando preços e planos. Alinhar e fornecer materiais para diversos departamentos. |
Constrói e fortalece a missão, visão e valores da marca, atrai novos consumidores, incentiva clientes a comprar a partir de campanhas. |
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Jornada |
Uma estratégia de GTM é mais linear e sequencial, pois segue um roteiro e cronograma claros. Requer muita pesquisa, testes e validação antes de lançar seu produto, e visa alcançar um ajuste de produto ao mercado. |
Mais ágil e flexível, pois se adapta às mudanças nas condições do mercado e ao feedback dos clientes. Requer muita experimentação, otimização e aprendizado após o lançamento do seu produto, e visa alcançar um ajuste de mercado-produto. |
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Prazo |
Trabalho determinado de curto prazo, focado no lançamento. Finaliza depois de lançar o produto. |
Trabalho indeterminado, focado em crescimento da companhia, como venda recorrente dos produtos e serviços. |
Lançar um produto errado sai caro.
De acordo com a CB Insights, em 2021 ao analisar 101 startups:
10%
Startups faliram por
pivotar do jeito errado
13%
18%
20%
Startups faliram por não ser competitivo o suficiente
42%
Posicione seu produto e saia na frente
Somos a Go To Market Brasil
Seus futuros clientes estão esperando o seu produto no mercado
Estamos prontos para ajudar sua startup, scale up ou early stage com estratégias específicas para lançar o seu produto do jeito certo. No tempo certo. Com o melhor custo-benefício.
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Hoje, queremos ajudar a sua companhia a alcançar o Product Market Fit no melhor tempo, com o melhor custo benefício.
Perguntas Frequentes
Com certeza! Nós indicamos uma consultoria para ajeitar o percurso enquanto seu produto está no ar, ou então a possibilidade de realizar um relançamento se identificarmos a necessidade.
Neste caso, recomendamos a contratação unitária do trabalho de Inteligência de Mercado a fim de entender se vale a pena o investimento desse plano, além de mapear riscos e desafios.
Sim! Caso seu produto já esteja lançado e possui uma feature importante que mereça destaque, conseguimos estruturar um lançamento para ganhar espaço de mercado.
Atualmente, conseguimos apoiar na expansão LATAM para todos os países hispânicos, ou seja, com exceção dos EUA. Neste ponto, ainda estamos em evolução para melhor atendê-lo.
Sim! Será um prazer auxiliá-los neste empoderamento em marketing de produto, tendo a possibilidade de realizar um treinamento presencial ou online personalizado tanto para seu time de marketing, como para produto.
Se seu produto está em declínio, é importante a criação de uma linha de comunicação antecipada orientando-os a procurar uma outra solução e dar um prazo para isso. Nesse caso, conseguimos realizar uma consultoria e/ou estruturação de campanha para o seu caso.
